Immobilie privat verkaufen

Der Immobilienverkauf ist ein komplexer und nicht zu unterschätzender Prozess. Planen Sie den Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung in Eigenregie muss Ihnen deshalb bewusst sein, dass für die erfolgreiche Umsetzung sowohl viel Zeit als auch Aufwand nötig sind. Um Sie bei Ihrem Vorhaben zu unterstützen, geben wir Ihnen hier einige wertvolle Ratschläge an die Hand, mit denen wir Ihnen die Aufgabe erleichtern.

Auf den Preis kommt es an

Häufig ist schon die Preisfindung der Knackpunkt, welcher über Erfolg und Misserfolg des Verkaufsprozesses entscheidet. Viele private Verkäufer machen den Fehler und bieten Ihr Objekt zu Ihrem Wunschpreis an. Die Meisten bedenken dabei jedoch nicht, dass dieser nicht unbedingt der Realität entspricht und potenzielle Käufer dauerhaft abschreckt. Die Folge sind Preissenkungen sowie langwierige, stockende Verhandlungen. Ähnlich sieht es aus, wenn der Verkäufer den wahren Wert seines Hauses nicht kennt, es zum Schnäppchenpreis verkauft und sich so bares Geld entgehen lässt. Beauftragen Sie daher zunächst einen Makler aus der Region mit der Bewertung Ihrer Immobilie. Dieser kennt den Markt bestens und ermittelt einen realistischen Angebotspreis, der Ihnen Nerven sowie größere finanzielle Verluste erspart.

Reichweite, aber die richtige

Haben Sie den richtigen Preis gefunden und einen ansprechenden Beschreibungstext mit hochwertigen Fotos vorbereitet, geht es an die Vermarktung. Ein Makler würde Ihr Objekt nun auf seiner Website veröffentlichen und es unter Zuhilfenahme seiner Kontakte oder seiner Kundendatenbank effektiv dort bewerben. Ihnen als Privatverkäufer stehen diese Ressourcen leider nicht zur Verfügung, weshalb Sie diesen Nachteil durch Quantität sowie Engagement ausgleichen müssen. Um möglichst viele potenzielle Abnehmer anzusprechen, sollten Sie Ihr Objekt auf mehreren Portalen gleichzeitig veröffentlichen. Zusätzlich sollten Sie auch persönlich aktiv werden. Inserieren Sie in der Zeitung, hängen Sie Ihr Exposé an das Schwarze Brett im Supermarkt und hören Sie sich in Ihrem Bekanntenkreis um.

Seien Sie vorbereitet

Da Sie wahrscheinlich kein Immobilienexperte sind, müssen Sie während des Prozesses viel Zeit in gute Vorbereitung und die Beschaffung von Unterlagen sowie Informationen stecken. Beherzigen Sie also Folgendes:

• Erkundigen Sie sich und tragen Sie frühzeitig alle wichtigen Dokumente wie Grundbuchauszug, Energieausweis oder Grundrissplan zusammen.
• Seien Sie auf Fragen nach Quadratmetern, Baujahr oder Heizsystem vorbereitet.
• Präparieren Sie sich für die Verhandlungsgespräche und legen Sie sich Ihre Verkaufsargumente zurecht.

Leider bergen all diese Zwischenschritte zahlreiche Fallstricke, gegen die auch die besten Tipps nicht immer schützen. Wenn Sie deshalb die zeit- und arbeitsaufwendigen Aufgaben abtreten möchten, steht Ihnen ein erfahrener Makler gerne zur Seite. Wir von Oltmann und Bengsch stehen Ihnen gerne unterstützend zur Seite.

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